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          代理商串貨行為調查


          代理商串貨原因
          ? 多拿回扣、搶占市場:供貨商給予中間商的優惠政策不同;供應商對中間商的銷貨情況把握不準;轄區銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經銷商只好拿到暢銷市場銷售;運輸成本不同,自己提貨,成本較低,有竄貨空間;廠家規定的銷售任務過高,迫使經銷商去竄貨。

          市場報復:目的是惡意破壞對方市場。


          串貨的類型

          類型I:

          惡性竄貨:經銷商為了牟取非正常利潤,蓄意向非轄區傾銷貨物。

          自然性竄貨:一般發生在轄區臨界處或物流過程,非供銷商惡意所為。

          良性竄貨:經銷商流通性很強,貨物經常流向非目標市場。

          類型Ⅱ:

          同一市場內部的竄貨:甲乙互相倒貨。

          不同市場之間的竄貨:兩個同一級別的總經銷之間相互倒貨。

          交叉市場之間的竄貨:經銷區域重疊。

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